Для создания УТП (как истинного, так и ложного) можно использовать три основных приема контрастивной подачи информации. Все эти приемы называются в НЛП " сменой рамок" или "разделением рамок"
1. Прием замены отрицательных свойств на положительные.
Конструируется суждение типа; 'Все (или многие) товары имеют свойство X, наш товар имеет свойство Y', при этом Х вообще (или на фоне Y) оценивается отрицательно, а Y - положительно. Иными словами, свойство Y акцентируется таким образом, что свойства конкурирующих марок (без указания каких именно) на его фоне меркнут.
Примеры истинных УТП:
'Найдите съеденные 3,5 см!' (Реклама телевизора 'World Best Plus' от SAMSUNG). Этот слоган образно закрепляет отличительное свойство марки. Основной текст и иллюстрации рекламы развивают и аргументируют основное рекламное утверждение: 'Вы купите это яблоко?' (Изображение надкусанного с двух сторон яблока). 'Или Вы купите это?' (Изображение целого яблока). 'Как бы ни был хорош Ваш телевизор, у него есть один серьезный недостаток. Он не показывает полного изображения'.
В этой рекламе используется прием ложной аналогии, или метафоры, что вообще очень характерно для современных психотехнологий. Обычный телевизор уподоблен надкусанному яблоку - то есть яблоку, потерявшему товарный вид. Тем самым обычные телевизоры преподносятся в рекламе как неполноценные телевизоры, как бы утратившие товарный вид с появлением нового телевизора 'World Best Plus'. Усиливает это впечатление и метафора 'съеденные сантиметры'.
